Ketika kita membuat 'Table Talk' untuk menerangkan bisnes kita. Kita sering menerima bantahan dari individu.
Mengapakah bantahan (objections) itu timbul dan apakah sebab-sebabnya? Untuk menjawabnya kita harus tahu apakah itu bantahan (objections)? Objections adalah 'penolakan' ke atas sesuatu yang dikeluarkan oleh individu.
Ada banyak sebab mengapa 'penolakan' itu timbul antaranya:
1. Kerana tidak faham 'misunderstanding' dari apa yang dia baca atau dengar.
2. Kerana pernah gagal ketika menjalankan bisnes Network Marketing sebelum ini, lalu menutup 'pintu' MLM yang lain.
3. Kerana dia meragui, boleh kah dia berjaya di bidang ini.
Jadi apakah tujuan sebenar untuk kita atasi objection itu dan kenapa?
Tujuan utama atasi objections individu adalah :
1. membantu individu itu atasi perkara yang menjadi penghalang untuk menjalankan bisnes ini.
2. membantu atasi keraguan bagaimana mereka boleh mencapai apa yang dimahukan oleh individu itu.
Apabila semua soalan dapat kita atasi percayalah prospek lebih yakin kepada kita dan akan bersama kita.
Kesilapan yang sangat besar semasa table talk adalah menyuruh prospek Join bisnes ini tanpa memberi jalan keluar bagaimana dan mengapa prospek harus buat bisnes ini bersama kita.
Percayalah jika semua pertanyaan dan keraguan prospek dapat anda atasi mereka akan bersama kita mungkin bukan hari ini tapi satu hari nanti pasti mereka Join.
